谷歌广告数据不理想怎么办？许多卖家立即想到优化关键字和出价。其实优化着陆页的用户体验也很重要。
众所周知，当用户看完广告后跳转到着陆页时，就会发生广告转化。如果页面在没有交互的情况下关闭，则广告将失败。由此可见，一个着陆页是否优秀，关系到网站每天1次或100次转化的差异。那么如何打造高转化率的广告落地页呢？本文总结了一些要点，帮助您优化广告着陆页，更好地降低营销成本。
1、着陆页踩坑的5大常见原因，你都中过吗？
顾名思义，着陆页就是用户点击广告后跳转到的第一个页面。它的作用和目的也很明确，就是洞察参观者的需求，促成交易。一个设计良好，能够引起用户兴趣的着陆页，无疑可以降低网站的跳出率，为广告商获得更高的质量分数。这意味着更好的广告排名和更低的广告支出。相反，如果着陆页没有实现转化或跳出率过高，则可能导致谷歌广告展示频率降低，甚至根本不展示。
着陆页的重要性不言而喻。但是，在实战过程中，不少卖家在着陆页的操作上踩了坑。其中，以下几种情况最为常见。
1、网站打开速度太慢
从用户的角度来看，点击广告后页面时间越长，用户的耐心就会被消耗得越多，关闭页面的可能性自然也就越高。据谷歌官方统计，网站每慢 1 秒，跳出率就会高 20%。服务器响应慢、首页文件（如图片或视频）过大、插件过多是导致网页加载缓慢的三大主要原因。
2.着陆页内容与广告文案不一致
保证谷歌广告效果的一个基本原则是关键词、广告文案和着陆页的高度统一。一些卖家可能会使用独立网站首页或其他集成页面作为着陆页，以带动网站其他产品的流量。但这样一来，用户也可能会因为无法直接找到自己需要的商品而失去耐心，从而直接退出页面。
3.着陆页有bug
着陆页出现404页面，看似低级错误，但只要稍不注意，就有可能“踩坑”。最常见的原因是用户看到了 404 页面，因为登陆页面的 URL 已被修改，但忘记了广告设置。部分卖家也曾因代理服务器过载而出现页面错误。
4.不合适的表单弹出
为了收集用户信息，相信很多卖家都使用过表单弹窗插件。这种方法有优点也有缺点。如果用户在完全了解网站之前被弹出窗口分散注意力，他们可能会直接关闭网页。此外，弹出式插件还可以减慢登陆页面的加载时间。因此，弹窗的时机非常重要。与其在用户访问着陆页时显示弹出窗口，不如在用户即将离开页面时设置弹出窗口更合适。
5、移动端页面匹配不佳
目前，移动端的搜索量占比越来越大。相关数据显示，如果网页不能很好地适配移动端，用户的跳出率将增加5倍。移动端的适配性不仅包括兼容性和易用性，还需要保证着陆页在各种尺寸的设备上都能清晰、完整地传达信息。例如，部分卖家在设计网页按钮时没有注重移动端的用户体验，按钮的尺寸设计无法适配所有机型，导致部分机型的用户无法点击按钮，无形中造成了部分用户的流失。
着陆页优化，把握3个关键原则
那么如何规避上述“雷点”，打造优质的着陆页呢？
在开始优化之前，首先要明确这个广告的目的，是留存资金吸引客户还是产品销售等。其次，要明确广告目标受众的特点，比如受众的性别和年龄特征、设备使用习惯等。着陆页的文案、按钮样式、图片、视频等设计必须根据人群特点，围绕营销目标，把握相关性、可靠性、便利性三个原则。
1. 相关性
在选择着陆页时，一定要选择与广告文案和关键词高度相关的页面，这样用户才有兴趣继续后续的转化。例如，如果您的广告是介绍某种产品，那么着陆页应该提供该产品的购买链接页面。在文案设计方面，建议广告和着陆页使用一致的标题，确保用户能够准确找到自己想要的信息，也能很好地向谷歌表明这是用户想要看到的，从而保证广告点的质量。此外，还可以设计带有号召性用语的按钮。例如，“立即购买”、“立即联系我们”等标语用于打动用户并激励他们采取进一步行动。
2.可靠性
着陆页应向用户传达值得信赖的品牌形象。首先，要保证在内容和文案方面没有出现单词和语法错误。建议大家多注意翻译，以免给用户造成误解。其次，要保证落地页的无障碍，养成定期检查的习惯，出现问题及时采取相应的优化措施。另外，注意留下好找好用的联系方式，比如电话、邮件或者人工客服聊天窗口，让客户在想咨询的时候能够及时得到帮助。
3.方便
一个优秀的着陆页可以让用户快速访问和清晰地获取信息。加载速度方面，建议不要超过3秒，可以使用Google PageSpeed Insights工具进行测试。在设计页面时，可以采用图形、文字和视频相结合的方式来帮助用户了解产品。不过需要注意的是，上传图片、视频等素材时最好提前压缩。文件大小不要超过2M，不要使用太多插件。另外，要注意移动端的兼容性。
当然，在完成页面内容后，我们也会进行A/B测试来验证结果，改进并不断优化。
对于以吸引客户为目的的广告，可以重点参考Google Analytics后台的跳出率和浏览时间。一般来说，只要不是内容特别简单的页面，跳出率在30%-50%的页面就是好页面，跳出率在50%-70%的页面还是有空间的改进。如果跳出率超过70%，说明你需要进一步优化。对于以销售为目的的广告，您可以在Google Analytics中设置转化和追加购买等指标。如果商品页面浏览量大但追加购买量低，则必须继续做A/B测试，调整商品的价格和描述。或者标题不断验证效果。
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