谷歌的“购物”选项卡是这家搜索巨头对日益占据主导地位的在线电子商务市场的众所周知的回应。
亚马逊、沃尔玛和 eBay 等平台为在线零售提供易于使用的电子商务平台，谷歌的购物渠道是他们搜索引擎的一部分，让他们参与市场游戏。此外，它还为有机收集的结果和付费广告提供了机会。
但是谷歌购物值得吗？Google 购物广告是否适合希望增加在线收入的零售商？
将购物理解为一种电子商务策略意味着能够理解它如何作为按点击付费的营销渠道发挥作用以及自然流量的潜力。使用正确的技术，尽管这种策略绝对值得，并且实际上提供了很多潜力。它提供了一个全新的机会来帮助品牌更加引人注目——此外，这意味着能够直接在搜索结果中销售产品。就是这样。
什么是谷歌购物？
谷歌购物是其搜索引擎的一个独立区域，用户可以在其中直接搜索产品。零售商可以使用 Google“购物”活动来宣传其网站的在线产品库存、“本地库存”并增加电子商务销售额。
还有独立的Google 购物网站，人们可以在这里购物和搜索。
产品详情直接出现在谷歌搜索引擎中——在“购物”选项卡下——它们被组织在一个类似网格的产品列表中。这些产品列表与常规搜索结果的最大区别在于，Google 购物包括产品照片、定价、品牌/制造商信息和产品评级。购物结果有时也会作为分类产品轮播出现在常规有机搜索结果的顶部。
此外，“购物”选项卡允许购物者按价格、可用性、尺寸、品牌、卖家、状况、评级等对搜索结果进行过滤/排序。
为了让产品出现在 Google 购物中，品牌和企业需要将其产品数据导入免费的Merchant Center帐户。购物广告（称为产品详情广告或 PLA）使用 Merchant Center 产品数据（而不是关键字）来决定广告的排名方式和排名，即使结果仍然主要基于搜索词。这意味着付费广告使用按点击付费样式的广告 (PPC) 运行，该广告通过链接到 Merchant Center 的广告系列运行。如果没有付费广告系列，产品仍然有可能作为自然搜索结果出现在 Google 购物中。
购物结果过去仅作为 PPC 样式的 PLA 提供给电子商务营销人员——但在 2020 年初，谷歌宣布“有机”结果将提供给在 Merchant Center 中具有产品信息的企业。Google 购物现已向全球零售商免费提供。
谷歌购物值得吗？
简短的回答是肯定的。购物为零售商提供了一个全新的产品销售渠道，是电子商务增长的巨大机遇。
许多企业可能会发现，随着购物行为继续转向互联网，在线零售成为新常态，利用 Google 购物的电子商务市场对于保持竞争力至关重要。
仅自 2019 年以来，谷歌购物广告支出就增长了 38%。此外，购物中的 PLA 现在占所有 Google 广告点击次数的 65%，占所有零售广告点击次数的 85% ！这意味着特别是对于电子商务企业而言，购物广告比普通文本 PPC 广告效果更好。他们也更有利可图，平均每次点击获得的收入比普通搜索广告高出 12%——这是在 Google PPC已经提供的每花费 1 美元即可获得 2 美元收入的基础上！通过付费广告带来的流量产生的转化率比自然搜索流量本身高出 50%。
通过 Adthena
多达79% 的营销人员表示，像 Google 上的 PPC 广告对他们的业务非常有利——难怪为什么在任何策略中投资回报率最高的广告，高达 18% 的营销人员表示它为他们提供了最好的回报！
此外，Google 购物结果让一些营销人员可以利用“购物行动”，这可以在其他平台（如 Google 购物移动应用程序、Google 智能助理，甚至 Google 家庭设备）上提供扩展的电子商务存在。随着“零点击”搜索变得越来越普遍，随着语音搜索变得越来越普遍，这将是电子商务企业使用购物的另一个机会。
对于大部分业务在线运营的电子商务品牌来说，谷歌购物广告是值得的。凭借投资回报率和额外的品牌生存能力，这部分搜索具有最大的潜力。
PPC 对 Google 购物的好处
那么，购物结果究竟能给电子商务品牌和在线零售商带来什么？主要好处是直接存在于Google 搜索引擎中的整个独立电子商务市场。但与传统的付费营销策略相比，谷歌购物广告还有其他一些重要优势。
- 更大的品牌知名度和更大的印象。将您的产品直接列在搜索结果中（包括照片、产品评级和品牌）意味着更多人能够看到您的产品。
- 更广泛的产品可见性，能够针对给定的用户搜索显示多个 PLA 广告。事实上，PLA 可以出现在“购物”选项卡中，它们也可以出现在常规文本搜索广告旁边，以及自然搜索结果中您网站的旁边。
- 具有特色产品详细信息的更合格的潜在客户。
- 以电子商务为中心的活动管理，带有专为零售商打造的付费广告系统。
- 借助 Google 的活动管理工具提供强大的报告和竞争数据，使公司能够衡量其投资回报率、微调好的活动、取消低质量的受众，并将他们学到的信息反馈到他们的战略中。
谷歌购物值得吗？
与常规搜索 PPC 和其他常见 PPC 平台一样，企业可以确定预算并 100% 控制成本。他们可以根据自己的意愿选择花费多少。没有最低预算要求，创建 Merchant Center 帐户也没有任何费用/成本。
然而，企业的出价越激进，他们就越有可能在最有价值的搜索词方面胜过竞争对手。
谷歌产品购物广告使用每次点击费用模型 (CPC)，这意味着他们仅在购物者点击他们的广告时支付“出价”。电子商务企业只有在有人点击指向其网站着陆页或 Google 托管的产品着陆页的广告时才会收费。
橱窗购物广告使用每次参与费用 (CPE) 收费，因此企业只需在购物者查看或“展开”广告时支付“出价”金额。这两种类型的广告提供了另一种控制广告支出的方式，同时也关注自定义目标。
更好的搜索引擎优化结果和更多的有机收入
谷歌最近开放了他们的购物平台，其中还包括免费的有机搜索结果。以前，让产品出现在购物中的唯一方法是通过在 Google Merchant Center 中使用按点击付费策略的付费 PLA 结果。
这意味着您可以获得更多的产品搜索流量！
谷歌的改变意味着电子商务企业现在可以让他们的产品有机地出现在搜索结果中，就像他们一直使用 SEO 来获得有机流量一样。此功能允许人们在各种 Google 界面（包括 Google 图片、购物标签、Google 搜索和 Google 智能镜头）上查看您商店的产品结果。
有两种方法可以获得有机结果：
- 以与付费广告相同的方式将产品提交到 Merchant Center 帐户 Feed。导入产品并提供产品详细信息后，营销人员可以选择加入免费列表。
- 如果您的网站上有结构化数据标记，您的产品将自动显示在免费列表中（“购物”选项卡除外）。
这就是所有需要的！这就是自然搜索如此重要的原因。
多达 53% 的互联网流量来自有机搜索，而惊人的40% 的在线收入是由搜索引擎驱动的。Organic 的转化率也更高，关闭率为 14.6%，加上 75% 的搜索者甚至不会越过搜索结果的第一页，这意味着轮播产品展示和展示购物广告提供了一种获得更好点击率的方法，但将列表直接在页面顶部。Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 报告显示，有机流量占所有电子商务的近 1/3和零售收入的 31%——使其成为仅次于 Google 购物已经提供的付费广告的电子商务的第二大单一最佳渠道。
那么，对于 SEO 和付费流量来说，Google 购物值得吗？当然，更好的电子商务的潜力是SEM对企业充分利用这两个渠道很重要的原因。
更快的电子商务结果
这就是谷歌付费营销如此受欢迎的原因。Google 购物网络上的按点击付费广告几乎可以立即开始推动流量和转化——只要它们上线。
购物广告在投放给搜索者/购物者之前必须获得批准——这个过程通常只需要 12-24 小时。然后他们就活了！
这意味着企业可以在短短几天内开始推动销售。
一旦设置了广告活动、创建了受众策略并设置了出价设置，购物广告将立即开始出现在谷歌的数百万搜索者面前，企业几乎可以在一夜之间开始看到电子商务投资回报率。
Google 购物广告非常适合：
- 推出新产品或一系列新产品
- 在较短的时间段内，例如节假日、季节性活动或产品销售/促销期间。或者在清理旧产品库存时。
- 快速产生现金流或销售额
- 在与占主导地位的竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度。
更可控、更有针对性的电子商务营销
对于希望获得最大收益的企业来说，付费 Google 购物广告是值得的。
Google 购物提供具有详细和精细报告的工具，因此企业可以了解他们的广告如何帮助他们实现主要 KPI，以及跟踪销售和预算。
营销人员可以在“广告组”级别查看单个广告的效果数据，以及整个广告系列的效果数据，包括点击次数、展示次数、每次点击费用、ROAS 等信息。此外，Google 的分析工具还可以提供有关自然转化、广告结果以及流量如何通过其网站的其他信息。
智能购物活动甚至可以测试产品 Feed、资产和性能的不同组合，以确定最相关的产品广告。这意味着 Google 购物广告会自动处理广告系列数据，并通过算法调整广告系列以针对企业的自定义 KPI。
您的产品出现在更多地方
购物广告系列可以提高品牌认知度，并使品牌的产品出现在 Google 平台（包括搜索）的更多位置。以下是 Google 购物广告的展示位置：
- Google 搜索引擎中的“购物”选项卡。
- 谷歌搜索，在正常搜索结果（与文字广告分开）和谷歌图片旁边。
- Google 搜索合作伙伴网站（如果您的广告系列设置为包括搜索合作伙伴）这意味着属于 Google 搜索网络一部分的网站。
- Google 展示广告网络，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover。
如何开始使用 Google 购物
在 Google 购物中获得付费 PLA 需要 Merchant Center 帐户。在 Merchant Center 中，企业必须先上传产品详细信息和描述，然后才能创建付费购物广告系列。
那么谷歌购物是否值得，即使有产品细节要求？考虑到潜在的收入和销售机会，对于希望将产品列表（付费和有机）扩展到快速增长的数字市场的电子商务网站来说，这种设置应该是非常值得的。Google 与 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等 CMS 平台的合作意味着可以更轻松地导入产品列表详细信息。
以下是设置购物清单的方法：
在设置产品列表之前，企业需要确保它们符合要求。重要的是要确保他们拥有正确的帐户，可以提供准确的数据规范，并且他们可以至少每 30 天提供一次最新的产品数据——只有这样他们才能决定 Google 购物是否值得。
然后他们可以按照以下步骤操作：
- 登录到正确的 Google Ads 帐户。
- 在左侧导航面板的页面菜单中，点击广告系列。
- 单击“+”按钮，然后单击“新广告系列”。
- 对于“活动类型”，选择购物并单击下一步。
- 设置广告偏好并按照页面提示填写活动的详细信息。
在这里，企业必须链接他们的 Merchant Center 账户，选择他们想要销售产品的地方，然后转向活动预算、出价设置、每日预算等。此外，Google 购物将提供在“ Surfaces across Google ”（这意味着 Google 图片搜索中的电子商务列表、主要购物选项卡、Google Lens 等）上展示产品的选项。
- 接下来营销人员可以保存他们的活动设置并继续。
- 他们还可以选择他们想要的“广告组”类型，包括“产品购物广告”和“橱窗购物广告”。
- 完成创建广告组并保存。
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