2023年国内中小企业可以尝试的外贸推广方式

1.谷歌搜索广告

谷歌有很多广告流，但我们在这里讨论的广告流看起来像这样。

这些是搜索广告，是最流行的 PPC 形式之一。您只需在观看者点击广告时付费。

这些广告出现在 Google 搜索结果中，将帮助您在关键字搜索中排名靠前，而无需任何 SEO 策略。

谷歌广告的好处

1. 接触具有高度意图的人。在 Google 上搜索的人们有意研究、了解并可能购买他们所找到的服务或产品。Google 上的广告可以帮助您出现在潜在客户面前。
2. 瞄准特定的地理位置。借助 Google Ads，您可以识别一些关键字并定位特定区域。如果您是本地企业，这可以帮助您从社区中获得更多客户。
3. 使用相同的产品瞄准许多受众。大多数企业销售的产品或服务拥有众多受众。Google 的 PPC 广告可以帮助您通过不同的关键字覆盖多个受众群体。

Google 搜索广告的费用是多少？

Google Ads 使用基于拍卖的模型。竞价决定广告是否会展示，如果展示，则决定其在搜索页面上的排名。

它是如何工作的？

1. 当有人进行搜索时，Google 会找到所有匹配的关键字
2. Google Ads 将忽略不符合条件的搜索（例如，不同国家/地区的搜索或因违反政策而被拒绝的搜索）
3. 对于剩余的广告，排名较高的广告将会出现。其中包括出价、广告质量、广告排名阈值、搜索上下文以及附加信息和其他广告格式的影响。

Google Ads 通过高质量的广告系列、低点击成本和更强的广告展示位置来奖励企业。

虽然Google Ads 的平均每次点击费用 (CPC) 从 1 美元到 2 美元不等，但这取决于您所在的位置、行业和关键字。

谷歌广告示例

Berwick Shellfish 公司是一家新鲜海鲜家族企业，希望通过其网站推动直接销售。Graham一年内获得了超过250,000 次页面展示，邮件列表注册量增加了 12%，70-80% 的在线销售额全部来自 Google Ads。

2.脸书广告

Facebook 是小企业主投放广告的最佳平台之一。它是世界上最受欢迎的社交网络，每月有超过 20 亿活跃用户。此外，每个活跃用户平均每天访问该网站八次。

最重要的是，您可以将 Facebook 广告定位到您选择的特定受众。

虽然Facebook广告有许多不同类型，但上面的 Mahabis 示例是结合视频的明智方式。

我们建议探索 Facebook 上的视频，特别是因为社交视频的分享量比图像和文本的总和多 1200%。

Facebook 广告的好处

1. 以低成本吸引目标受众。Facebook 允许小型企业以经济实惠的方式吸引受众。这些广告的成本只是其他在线和传统营销渠道成本的一小部分。例如，当珍珠奶茶公司 Boba Guys 想要开设另一家店面时，他们开展了一些当地宣传活动。他们的广告获得了103 次点击，每个广告的费用为 0.20 美元，每个新客户的费用为 1 美元，广告支出回报率为 9 倍。
2. 瞄准您的确切受众。Facebook 是最具针对性的广告平台之一。您可以根据人们的位置、年龄、教育水平、关系状态、兴趣和行为向他们做广告。如果你知道你的目标受众是谁，那么接触他们就不成问题了。
3. 向网站访问者做广告。需要六到八个营销接触点才能创造领先优势。再营销将帮助您与过去的访客互动，增加营销接触点，并增加您获得潜在客户和销售的机会。

Facebook 广告费用是多少？

与谷歌一样，Facebook 广告也是一种基于拍卖的模式。Facebook 上的平均每次点击费用为 1.72 美元。然而，这因行业而异。

每次操作的平均成本为 18.68 美元。再次强调，不同行业之间存在差异。

Facebook 广告示例

Broccoli Pizza & Pasta 是一家快速发展的意大利餐厅，于 2011 年在迪拜成立，在 6 个国家拥有超过 135 家门店，为 2019 年全国披萨日打造了一场为期三天的高能量 Facebook 活动。

他们覆盖了三个国家的 926 万人，销售额增长了 31%。通过使用视频和沉浸式全屏广告，他们的广告支出回报率也比之前的广告系列高出 2 倍。

3. 亚马逊赞助产品

与谷歌一样，亚马逊也有很多广告选择。我们在这里要重点关注的是赞助产品。

赞助产品广告由手动关键字（用户在搜索栏中输入的单词）和自动关键字定位（亚马逊的系统为您的活动定位关键字）驱动。

亚马逊目前是美国第三大广告销售商，仅次于谷歌和 Facebook。

因此，如果您要销售产品，那么在亚马逊上做广告是理所当然的，这样您就可以接触到超过1 亿的 Amazon Prime 会员。

但如果您销售本地服务，最好跳过此选项并继续下一个选项。

亚马逊广告的好处

1. 吸引更多买家，而不是观众。亚马逊客户在网站上查找可以购买的产品。亚马逊用户的购买意愿高于 Facebook 和 Google 用户。
2. 促进产品的销售。赞助广告允许企业向数百万潜在客户展示其产品。随着产品知名度的提高，提高销量的机会也会增加。

亚马逊广告费用是多少？

根据 Practical Commerce 的 Rob Sieracki 的说法，亚马逊上的平均每次点击费用很少超过 0.35 美元。

这使得在他们的平台上投放广告比 Google Ads 更具成本效益，并且与 Facebook Ads 上的每次点击成本最低的产品相当。

亚马逊广告示例

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Just Paper Roses是一家规模虽小但不断发展的企业，生产适合各种场合的纸花，在加入亚马逊广告后 30 天内销量翻了一番。他们还提高了产品的知名度，其中包括高利润的兰花，并且更高的销售额抵消了广告支出。

4. LinkedIn 赞助的 InMail

LinkedIn 上有超过6.1 亿商业专业人士。

如果您是一家向忙碌的专业人士、其他公司或企业销售服务的本地企业，那么您需要利用 LinkedIn 广告。

虽然 LinkedIn 广告有多种类型，但我们讨论的是发送赞助 InMail。

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赞助的 InMail 广告与我们之前探讨的 Google、Facebook 和 Amazon 广告不同。赞助的 InMail 广告允许您与关键决策者进行对话并宣传网络研讨会、电子书和其他资产等内容，这是培养关系的好方法，特别是当涉及昂贵或持续的购买时。

LinkedIn 赞助的 InMail 的好处

1. 向潜在客户发送个性化消息。您可以通过 LinkedIn Messenger 向受众提供相关内容。此外，还有一些个性化选项，例如您在电子邮件活动中看到的选项。
2. 吸引活跃用户。只有积极参与的用户才会收到赞助的 InMail 消息。这些广告每 60 天只发送一次，因此您可以将消息发送到整洁的收件箱。

LinkedIn 广告的费用是多少？

赞助的 InMail 活动还可以通过竞价拍卖来吸引目标受众。

您可以按每次发送费用购买 LinkedIn 的赞助 InMail 消息（您将为每条赞助 InMail 的发送按单位付费。）最低总营销预算为 25.00美元。

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使用上面的示例，在 30 天内向特定目标受众发送 3,900 到 18,600 条消息将花费 780 到 900 美元。

根据 AltaVista目前的赞助 InMail 活动，他们：

• 打开率为44%
• 每次发送的成本约为 0.75 至 0.80 美元
• 每次打开费用为 1.70 美元

LinkedIn 广告示例

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VistaVu Solutions 是一家针对油田服务的企业管理软件公司。一周内，InMail 活动的转化率为 23.8%。

展示广告和 InMail 活动共同产生了引人注目的结果。第一周捕获的 20 个潜在客户中有 19 个作为合格潜在客户进入销售漏斗。该公司的每条销售线索成本也是公司标准基准价格的五分之一。

VistaVu 不仅获得了更多的潜在客户，而且潜在客户的质量也是无与伦比的。

5.谷歌地图PPC广告

如果您拥有以位置为中心的本地企业，Google 地图营销可能非常适合您。

Google 地图营销是使用 Google 地图吸引更多客户上门的过程。

桌面视图

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手机查看

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有超过10 亿人使用 Google 地图，因此您的客户很有可能也在使用它。

但这还不是全部。

84% 的消费者进行本地搜索。

搜索附近产品、服务或位置的用户中，75%可能会在接下来的 24 小时内访问商店。

其中28% 的搜索最终促成了实际购买。

Google 地图广告的优势

1. 增加商店访问和拜访。借助本地搜索广告，您的营业地点可以出现在本地结果的顶部，这意味着您不会错过该地区客户的任何人流量。此外，如果您提供电话号码，您还可能收到更多询问和订单。
2. 帮助客户更多地了解您的业务。本地搜索广告还链接到您的营业地点页面，其中包括地址、客户评论、照片和商店营业时间等其他信息。

Google 地图广告的费用是多少？

谷歌按点击付费向广告商收费。

这些包括：

• 获取位置详细信息
• 获取路线
• 点击通话

虽然这取决于您所在的行业，但要在Google 地图搜索列表中排名靠前，可能需要花费 25 到 150 美元。

Google 地图广告示例

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当搜索西雅图的喜来登四点酒店时，连锁酒店的 Google 地图广告会出现在顶部，并带有紫色的广告图钉。正如您所看到的，酒店的价格优惠、评级、描述和 Wi-Fi 状态显示在 Google 地图搜索列表的顶部。

6. Google 展示广告或横幅广告

Google 展示广告是您在广告支持的网站上看到的视觉横幅广告。你几乎到处都可以找到它们。

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展示广告的功能很像付费搜索广告。它们有标题、正文和 URL。但它们也包含广告设计——比如图形、视频或音频——帮助它们在页面上脱颖而出。

展示广告不会出现在搜索引擎结果中，而是出现在与您的服务或产品相关的网站上。

Google 展示广告或横幅广告的优势

1. 向网站访问者做广告。Google 展示广告可让您向那些对您的业务表示真正兴趣的用户进行再营销。对网站访问者进行再营销可以增加访问者与品牌的互动。
2. 以视觉和视频格式制作广告。与 Google 搜索广告不同，Google 展示广告网络允许您使用视觉效果、视频甚至声音元素，从而制作出更具吸引力的广告。
3. 接触更多人。Google 展示广告网络拥有超过 200 万个网站。使用Google搜索广告，用户需要访问Google并搜索关键字。借助 Google 展示广告网络，即使不使用 Google 搜索的用户也能看到广告。

Google 展示广告的费用是多少？

使用 Google 展示广告，您可以选择设置您想要支付的价格。与 Google 搜索和 Facebook 广告一样，Google 展示广告也通过拍卖方式运作。

您可以选择通过以下方式付款：

• 每次点击费用 (CPC)
• 每千次展示费用 (CPM)
• 每次转化成本 (CPA)

Google 展示广告网络上的广告点击率通常较低。

Google 展示广告网络上广告的平均每次点击费用低于 0.58 美元。

Google 展示广告示例

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Julian Bakery 是一家位于加利福尼亚州拉霍亚的家族企业，生产特色面包，该企业使用了 Google 展示广告网络。转化次数增加了 35%，展示次数增加了 330%。在该公司通过 Google 做广告的三年内，员工人数已从 10 人增加到 35 人。他们的收入也比去年翻了一番。

7.谷歌购物广告

Google 购物广告是包含您的品牌、产品图片、名称和价格的产品列表。

有时，它们还可以包含评论或其他独家福利，例如折扣或免费送货。

正如您在示例中看到的，Google 购物广告出现在付费和自然搜索列表之前。

谷歌购物广告的好处

1. 用更少的钱卖更多的东西。与搜索文字广告相比， Google 购物广告的转化率高 26%，每次点击费用低 23%。Google 购物广告可以为您的企业带来更好的投资回报率。
2. 获得更优质的销售线索。有了可用的关键信息（品牌、产品图片、产品名称、评论、促销），购物者就有足够的数据来熟悉产品。如果他们点击产品，他们就不太可能从您的网站跳出，因为他们知道会发生什么。

Google 购物广告的费用是多少？

Google 购物广告的价格取决于您希望产品的曝光度。您可以规定每日预算和 PPC 出价。

但如果您希望设置具有竞争力的出价，请查看 WordStream 的购物广告基准。

Google 购物广告示例

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Paper Culture是一家销售 100% 消费后回收产品的小型文具公司，他们使用 Google 购物广告来补充其 Google 广告活动。

作为上例中右侧第五项，Paper Culture 使用了 Google 购物广告以图像为中心的方法。与其他渠道相比，他们成功地将投资回报率提高了 3 倍，并且每条线索的成本降低了高达 50%。

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在线广告对于小型企业来说非常实惠，特别是因为您可以为广告系列设置每日预算。您可以利用 Google、Facebook、LinkedIn 和Amazon 的网络来宣传您的产品和服务，并出现在大众面前。