LinkedIn上找到你的客户的6个步骤
付出努力，向潜在客户表明你真正关心他们，并将他们视为超过销售线索的人，这是非常重要的。无论你是一家小企业的业主还是一家国际企业的销售代表，这篇蓝图都将帮助你留下正确的印象。
第1步：优化在LinkedIn上的职业资料
现代销售的一个重要细微差别是，第一印象往往是在你实际与某人见面或互动之前形成的。互联网使得买家可以在与销售人员接触之前进行研究，而你的LinkedIn个人资料就是开始这项研究的主要地方之一。
利用这个机会，将你的个人资料针对你最想接触到的受众进行调整。展示自己是一个知识渊博、易于接近的领域专家，对你所在行业的人来说是有价值的。
LinkedIn个人资料通常被定位为在线简历，如果你正在寻找工作，这是很有意义的，但如果你试图在目前的销售工作中取得成功，那就不太适合了。与其向未来雇主说话，不如向未来客户说话。下面的LinkedIn学习课程提供了关于如何通过融入讲故事等元素创造引人注目个人资料的有用建议。
LinkedIn专业提示：利用你的工作经验来突出能吸引潜在客户的成就和技能。
第2步：确定正确的潜在客户
LinkedIn作为一个潜在客户开发和销售平台的最大优势之一是，它提供了丰富的搜索功能和筛选器，帮助你将焦点缩小到更有可能适合你的产品或服务的会员身上。
在进行这一步之前，确保你对你典型的买家有很好的了解：他们所在的行业、职位、资历等。这些属性将帮助你找到新的潜在客户和应该放在你的关注名单上的会员。
当你运行搜索时，你可以点击“全部筛选器”按钮，获得高度定制的搜索体验，按公司、过去的公司、共同联系人、地点等进行筛选。
第3步：建立联系并跟进
一旦你确定了一个你想要接触的潜在客户，下一步就是在LinkedIn上与他们建立联系。通过完成第1步（完善和吸引人的LinkedIn个人资料）和第2步（确保你连接的人是相关的），可以提高对方接受你的请求的机会。另一个有帮助的行动是在事先与他们互动分享的内容上做准备。
当你发送连接请求时，包括一个个性化的留言，解释为什么你将成为他们职业网络中有价值的一部分。这个阶段强烈建议不要采用“销售”的角度来进行。目标是建立关系。当他们接受你的请求后，可以跟进一个友好的感谢消息，使这个合作关系朝着正确的方向发展。
第4步：通过参与和分享建立关系
当销售人员以看似真诚的方式联系，并立即提供明显的销售信息时，会破坏正在发展的信任。展示你的有益意图是真实的，专注于与新连接分享和提供价值。提供有用的建议、洞察或内容，没有任何期望的回报。
第5步：加入社群和LinkedIn群组以展示专业知识
当你开始建立网络和关系时，通过成为你所在领域专业社群的活跃会员，可以扩大和巩固你的影响力。LinkedIn群组提供了一个寻找现有社群的简便方法。
LinkedIn专业提示：没有找到与你特定业务焦点相符的LinkedIn群组？创建一个并开始建立自己的社群！
第6步：利用信任进行及时的销售讨论
如果你在完成前面五个步骤时成功地避开了强行推销的策略，那么你很可能已经建立起了与你的联系人一定程度上的信任。现在，你正处于一个很好的位置来实际进行销售。密切关注你的动态，找到适时的机会进行外联。如果你的某个联系人发布了一个你可以帮助解决的问题，那就是与销售信息真正受欢迎的接触机会 - 尤其是因为他们对你和你的可信度已经熟悉。
建立在信任基础上的参与型网络有许多优势。不仅与潜在客户的销售对话可能更具生产力，而且还会为你打开通向其购买委员会的其他成员，甚至是他们所在行业的决策者或其他有价值的联系人的渠道。
LinkedIn为确定、吸引和建立与关键决策者的关系，直至C级别和高管层提供了一个独特而强大的环境。当销售人员遵循一项有助于建立信任和抓住适当时机进行外联的计划时，他们将获得巨大成功。
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