如何使用 Google 购物广告在线销售更多产品

在谷歌广告的世界里，有很多机会。令人惊讶的是，很少有人利用谷歌工具包中最有效的营销解决方案之一——谷歌购物广告。他们推动有效流量，带来更多转化，并最终带来订单。如果您正在寻找提高电子商务销售额和收入的方法，那么购物广告很可能是一个成功的解决方案。

Google 购物广告 101：它们是什么以及它们如何运作？

Google 购物是一项服务，可让企业以可视化方式向消费者展示他们的商品。

这意味着如果有人搜索您提供的商品，Google 将显示与您的商品以及您的竞争对手的商品相关的购物广告。如果消费者点击您广告上的按钮，他们将直接转到产品页面。

谷歌购物越来越受欢迎，目前约占搜索广告总预算的 75%。毫无疑问，这个数字在未来几年只会继续增长。用户的意图是购物广告的一大优势。

购物广告具有巨大的销售潜力。首先，全球约 98% 的受访者在线购买商品。在绝大多数可用广告中，谷歌购物广告占所有付费点击的 85.3%。

用户注意到带有所有关键信息的商品并点击广告。由于产品描述清晰直接，点击意味着转化的可能性非常高。这意味着价格和其他商品特征符合用户的需求，或者非常接近用户搜索的内容。

购物广告算法将自动从您的业务中收集数据，为您的商品制作广告，并将它们与相关的搜索查询相匹配。

通常，设置购物广告将包含几个简单的步骤。假设您正在销售吸尘器。这是发生了什么：

• 您以产品 Feed 的形式向 Google 提供您的产品数据。
• 有人使用谷歌搜索“Karcher 真空吸尘器”。
• Google 的算法会从您的企业中选择相关的真空吸尘器，然后制作购物广告，然后将其与其他广告一起呈现给撰写搜索查询的人。
• 该人会看到广告并在其他产品中选择您的产品。
• 一旦此人点击广告，他就会被转到您的产品页面。
• Google 会针对每次点击向您收费。
  

购物广告与其他格式的主要区别在于，购物广告可能需要更多时间来设置。另一方面，一旦启动它们，它们需要的持续努力要少得多。这是营销人员推荐电子商务商店开始使用 Google 购物的主要原因。与搜索广告不同，错误空间更小，这不可避免地意味着更有效地使用您的广告预算。

所有的购物广告都是付费的吗？什么是平均购物广告 CPC？

不，并非所有 Google 购物广告都是赞助活动。其中许多是免费的有机列表。如果您的 Merchant Center Feed 已经正确配置，您可以通过选择加入或检查您是否已经在 Merchant Center 帐户中选择加入“Surfaces throughout Google”来获得有机列表。

付费和免费 Google 购物广告之间的主要区别在于控制。当您使用免费列表时，您无法控制您的广告出现在哪里或与其他购物列表相比的竞争力。在页面排名方面，免费广告总是落后于付费广告。付费购物广告的平均每次点击费用为 0.66 美元，与行业无关。

如何有效地设置谷歌购物广告？

要开始使用 Google 购物投放广告，请将您的商店产品转换为购物广告。你会需要：

• 一个有产品的电子商务商店
• 产品提要
• 一个 Google Merchant Center (GMC) 帐户
• 谷歌广告帐户

创建 Google Merchant Center 帐户

创建帐户的第一步是更新您的业务详细信息。这包括您希望您的商标、主要帐户、主页链接和地址向公众展示的方式。

1. 验证您的网站网址并确保其符合 Merchant Center 要求
2. 配置您的税收和运输偏好
3. 要将您的产品 Feed 集成到 Google Ads 中，请将您的 Google Merchant Center 帐户连接到您的 Google Ads 帐户。

完成所有基本的 Merchant Center 任务后，您就可以开始 Google 购物设置的核心部分：创建产品 Feed。

设置您的产品 Feed

产品提要是您的商品展示的核心。它包含 Google 将您的商店商品转换为购物广告的所有必要信息。选择高质量的图片很重要，查看您的价格是否始终是最新的，并检查所有产品描述是否准确。

以下是需要包含在产品 Feed 信息中的内容列表：

• 产品名称
• 产品描述
• 产品编号
• 产品图片
• 产品链接
• 图片链接
• 产品价格
• 运费或免运费
• 产品状况
• 税收（仅适用于美国）

对于服装等某些产品组，Google 设置了一些额外的要求：

• 年龄阶层
• 性别
• 尺寸
• 图案
• 材料
• 数量（单个产品或多件包装）
• 全球贸易商项目编号 (GTIN)
• 产品组 ID

收集完所有需要的信息后，您的产品 Feed 应提交至 Google 商户帐户。在 GMA 中，有一个选项可以在上传 Feed 数据时使用 Feed 规则。它几乎可以作为您错过的数据单元的自动填充功能，并让您可以创建自定义信息列。

在 Google Ad 帐户中制作 Google 购物广告

配置并批准您的产品后，下一阶段是在您的 Google Ad 帐户中创建广告系列。如果您已经拥有该帐户，则算法非常简单：开始一个新的活动并在活动类型中选择“购物”。

然后您就可以在标准和智能购物活动之间进行选择。智能广告系列的主要优点是覆盖面广，而主要限制是它是自动管理的，无法进一步控制或优化。

选择首选广告类型后，完成广告设置。这包括为您的广告系列命名、设置预算（例如 10 美元/天）、选择每次点击费用人工出价技术以及选择您希望展示广告的渠道。

结论

Google 购物广告是您广告策略的重要补充。谷歌购物广告凭借其提供包罗万象的数据的能力，对于希望最大化其投资回报率的企业来说是一个很好的选择。来自 Google Ads 帐户的广告效果报告可以帮助您了解您的广告是否真正帮助您达到了您设定的 KPI。