Amazon.com 占据了美国电子商务市场近40% 的份额，因此代表着巨大的商机。然而，拥有超过 120 万活跃卖家，竞争激烈，您也一样。
因此，亚马逊卖家需要利用策略来促进销售并保持利润率。在本文中，我们介绍了 10 种策略，可帮助您在全球最大的在线市场中击败竞争对手。
提高亚马逊销量的 10 种策略
1.优化您的列表
说服客户访问您的列表并不容易。亚马逊的平均点击率只有0.4%左右，所以拥有文案薄弱或产品描述不一致的产品页面是亚马逊卖家最不想看到的。
不要忘记，75% 的人永远不会滚动到搜索结果的第一页。因此，SEO 是创建成功列表的重要步骤。
大约 93% 的互联网用户通过搜索引擎开始搜索产品。90% 的搜索引擎搜索都是从 Google 开始的。因此，不应忽视针对 SEO 优化您的列表。
虽然有很多方法可以改善亚马逊 SEO 的亚马逊列表，但您还应该关注增加转化率。
客户应该能够阅读您的列表并快速了解您产品的优势以及他们应该购买的原因。
根据 Statista 的数据，到 2021 年底，全球移动电子商务销售额将达到 3.56 万亿美元。因此，请考虑它在移动设备上的外观，并确保它能直接传达您产品的价值、特性和优势。
2.使用亚马逊品牌工具
亚马逊提供了一些可以帮助您提高销量的有用工具。要使用这些功能，您必须先注册亚马逊品牌注册。
登录亚马逊品牌注册后，您可以将 A+ 内容添加到您的产品列表中。
A+ 内容是帮助您脱颖而出的绝佳方式。例如，您可以在您的产品描述中添加图片，或者在您有权访问其功能时将视频合并到您的亚马逊列表中。
另一个工具是品牌仪表板。它是品牌专为优化其在亚马逊上的业务而提供的工具。
Brand Dashboard 可帮助卖家识别机会，以提升客户体验、流量和转化率。当卖家注册系统时，也可以使用品牌仪表板。
您还可以访问 Amazon Storefronts、Amazon Attribution、Headline Search Ads、Amazon Renewed和其他 Amazon 功能。这些工具可以帮助您提高品牌的曝光率和知名度。
3.投放各种赞助广告
亚马逊的赞助广告产品是促进亚马逊销量的最有效方法之一。他们将帮助您吸引目标访客访问您的列表，还有助于提高品牌知名度和知名度。
您需要决定要宣传的产品，决定每个产品的广告预算，并选择您要定位的价格。
您应该了解以下广告统计数据：亚马逊的平均每次点击成本为 0.71 美元，转化率为 9.55%。要做出数据驱动的选择，您必须确定您的行业特定指标。
理想情况下，您从在显眼位置投放广告开始。一些位置包括搜索结果的第一页或产品描述页面的底部。广告商在设置预算和关键字定位选项后设置位置展示位置。
使用 PPC，有很多选择。首先，您可以设置：
- 赞助广告
- 标题搜索广告
- 产品展示广告
如果您的品牌在亚马逊品牌注册计划中，您就可以设置标题搜索广告。产品展示广告适用于所有亚马逊卖家，即使是那些不在品牌注册计划中的卖家。
4. 进军亚马逊国际市场
作为卖家，在当地销售商品并不是您唯一的选择。卖家可以扩展到新市场并在欧洲、亚洲和澳大利亚推广他们的产品。
成为国际卖家有助于电子商务品牌通过在亚马逊国际市场上销售来增加总收入并建立品牌知名度。
通过这种方式，像ABC一样轻松地通过Amazon Global Selling接触到全球数亿客户。
5.使用社交媒体
要吸引新的购物者，您可以使用 Instagram 或 Pinterest 等社交媒体网站。Instagram 广告是推广商品的绝佳方式。一种 Instagram 策略是生成促销代码并将客户引导至您品牌的亚马逊着陆页。
如果您通过亚马逊 FBA 销售并拥有 Shopify 帐户，您甚至可以在 Instagram 上发布产品并建立自己的 Instagram 销售渠道。这意味着你可以将所有流量发送到你的 Shopify 商店，消费者可以在那里快速直接地购买，但亚马逊将处理所有的履行。
6.利用视频
通过各种渠道和媒体联系消费者至关重要。除了出色的照片质量外，在您的内容中添加视频也是提高亚马逊销量的绝佳策略。
当您成功地利用视频时，您可以使您的业务脱颖而出，与客户建立更个性化的联系，并增加销售额。根据对电子商务供应商的一项研究，利用产品视频使销售额增长了 144%。
以下类型的视频在优化列表方面对电子商务企业特别有益：
- 产品宣传视频：突出特定产品的优势。
- 制造视频：证明您的团队如何生产商品。
- 客户故事视频：为客户创建视频证明或案例研究。
- 访谈：采访企业创始人或员工以获取品牌故事视频。
- 教育视频：描述如何使用产品或如何解决常见问题。
7.使用有影响力的营销
想要购买产品的客户将始终查看来自知名来源的评论，包括社交媒体影响者。事实上，49% 的人承认在选择购买什么产品时会参考影响者的建议。
要开始影响者营销，请按照下列步骤操作：
- 首先，利用 Amazon Associates 或 Amazon Influencer。
- 与您的品牌有联系的影响者应该经过精心挑选和联系。
- 使用社交媒体与有影响力的人联系。
8. 开始写博客
如果您想提高在亚马逊上的销量，让自己从竞争中脱颖而出至关重要。此外，客户在购买前会花费大量时间研究产品，因此建立博客会大有裨益。
虽然这是一种绝妙的方法，但请记住这需要时间。从头开始创建博客通常需要数年时间才能产生大量流量。另一方面，您将在未来许多年内从博客的流量中获益。在开始写博客之前，需要考虑以下几点：
- 给你的读者一些值得的东西。确保您制作的信息能够教育您的消费者。
- 制作一个网站来托管您的博客条目。博客文章应着重于通过解决消费者的问题为他们提供价值。
- 让你的东西更显眼。为了鼓励访问者，使用 Facebook 广告并在社交媒体平台上宣传您的材料。
- 创建邮件列表。您将能够以这种方式创建销售线索、启动营销活动并通过销售渠道移动您的信息。
- 确保每个博客都有号召性用语，将访问者引导至您的产品列表。
9. 获得更多正面评价
产品评论是在线销售的一个重要方面，尤其是在亚马逊上，因为它们可以帮助客户决定您的商品是否值得购买。据称，60% 的人认为客户评论是最值得信赖的信息来源。
拥有 300 条或更多评论且平均星级评分为 4.5 的产品将比评论少于 50 条且星级评分较低的产品给人留下更好的第一印象。
即使很难获得真实的产品评估，我们也不建议走捷径，因为您的帐户可能会被暂停或禁止。尽管如此，您还是可以采取一些措施来鼓励人们发表评论。这里有几个：
- 通过“请求评论”按钮请求反馈。
- 为您的产品提供插页以鼓励客户在线留下评论，但您必须遵守亚马逊的 TOS！
- 根据评论改进您的产品，以便您可以提高亚马逊上的销量。
- 创建亚马逊电子邮件列表以征求评论和意见。您还可以使用电子邮件列表与您的消费者建立长期联系（并帮助未来的产品发布）。
10.优化库存管理
库存管理对贵公司的影响比您想象的要大得多。高库存水平会导致高昂的存储成本。
相反，低库存水平会导致错失销售机会。如果您的库存表现至关重要，您还面临亚马逊暂停您的卖家账户的风险。
为避免此问题，您应该制定投资库存管理策略以保证您手头有正确数量的商品。
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